http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月30 日 谢绍婷 搜房
精确锁定目标的机制
搜房网：您觉得搜房网的网络经纪人效果如何？
我以前使用其他网站的网络经纪人，觉得他们信息设置比较模糊，经常会有一些客人打电话过来问某一套房子还有没有，这都是很久以前的一些房源，然后客户会很生气地质问我们，为什么房子都卖出去了你们还将房源挂到网上，这种时候我们真的是百口莫辩。
后来我才知道是他们的房源信息比较少，所以系统会自动刷新一些很旧的房源，我们公司从来不做虚假广告，但是却因为这样给客户产生了不好的印象。
搜房网的网络经纪人每天限制录入十条房源，因为有了限制，我们也会比较珍惜，选择一些比较精品的房源录进去，搜房（房源录入）设定的项目比较明确，客户了解到的信息也全面，打电话过来的客戶在交流后也会觉得“恩，这就是我要找的房子”。
我所在的区域楼盘价格比较高，要找一套500万以下的房子也挺难的，这个价位如果换在卢湾、徐汇，选择可能会比较多一点，因为总成交价比较高房价适中的房子比较少，所以成交会比较困难，但是一旦客户有意愿，那么他们的目标都是非常明确的。
因为房源比较少，所以我们很多时候都在做一个房源开发的工作，新天地附近的楼盘以前很少人关注，房东和客户都比较少，我们会一个一个电话打过去，了解楼盘的价格范围，将房源放到网上做宣传，有时候我们也会给房东一些价格上的建议，如果他觉得这个价格适合的话我们就会帮他将房源挂出去，这样也提高了成交的几率。
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