http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月30 日 谢绍婷 搜房
房东基本不跳价
搜房网：前段时间二手房市场上房东跳价现象特别严重，不知道您有没有遇到过这样的情形呢？
我们这边房东跳价的情形很少，基本上没有。
搜房网：这样的情形比较罕见，是为什么呢？
这边的房东一般素质比较高，他愿意将房子挂出来，都是已经考虑好了的，一般来说他们提出的价格都是非常高的，我们要做的工作就是劝房东将价格降到一个合理的价位，我们要对房东负责，也要对客户负责，
我推的房子一般标的在300万到800万之间，再高的话客户很难维护，他们一般需要的是非常精品的房子，而这些房源也是非常少的，心理价位在300万到800万之间的客户会比较多一点，这个月从搜房网来了一个客人，他们是自住客，看完房子觉得房子小了一点，就说，你帮我们找间大一点的房子，我们肯定要的。
真诚对待每位客户
其实做经纪人也是做人，客户需要怎样的房子，我们都会尽量满足。一般来说，我们接到电话，和客户详谈了解他们的需求之后，会留下对方的联系方式，剩下的就是个人的态度问题了，诚恳面对每个客人，为客户寻找最适合的房源，主动联系客户。
我成交第一单的客户因为他声音比较小，打电话到一些中介公司的时候，其他经纪人觉得他不是诚心要房子的客户，可能是同行打探消息，或者是“忽悠客”，所以都没有再联系他，我当时接到他的电话后花了两个晚上找了几套适合的房源推荐给他，他也很爽快地要下了房子，当他下次再要置业的时候，找的还是我，我认为，人与人之间建立信任关系不是一朝一夕的事情，真诚地对待每位客户也是我的工作原则。
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