http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月30 日 于华鹏 搜房经纪人博客
从事二手房中介业务近4年,成交的案子差不多有100套左右,其中有近9成的客户需要向银行贷款来购房,期间也时常有客户问起采用哪种还款方式比较划算,这时就需要我们具备一定的金融知识,才能够帮助客户解决这个问题.通常情况下我会了解客户的的贷款成数及家庭的月收入情况,推荐一种符合客户还款要求且比较省息的还款方案,客户感觉我还比较专业,因此贷款方面不清楚的地方都是经常来问我(其实银行比我更专业),在此建议各位房产经纪人一定要多熟悉银行贷款的相关知识,毕竟跟我们房产业务紧密相关啊.
下面我列举出几种根据借款客户的不同情况来选择的还款方式:
1.收入稳定者:推荐采用“双周供”的还款方式，如教师、公务员等；
2.计划中短期持有贷款的客户:推荐采用“气球贷”的还款方式；
3.二次贷款购房的客户:推荐采用“固定利率气球贷”的还款方式；
4.生意往来账户上经常有大量资金流动的客户:推荐采用“存抵贷”的还款方式；
以上的借款客户根据自身情况选择相对应的还款方式,既不影响日常的生活品质,又达到了节省利息的目的.
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