http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月2 日 搜房博客
现在回头想想，当时国家宏观调控市场观望时，其实房地产从业人员如何保持一个良好的心态非常重要，还有最重要的就是坚持，现在再看一看当时坚持下来的房产精英们，大都当上了公司的主管经理甚至区域经理，还好，我坚持下来了，呵呵~~
房产经纪工作几年下来，我个人总结了几点业务经验，当然我也是这样去做的，在这里跟大家分享交流一下：要成为一名优秀的经纪人，首先要体现专业度和真诚度：房产是大宗买卖，动辄几十万上百万，如果我们连基本的房产信息如产证面积、房型、准确价格及房产交易的相关税费都搞不清楚的话，客户还敢找你买卖房子吗；然后是跟上下家打好关系：不是成交了再打关系，而是从认识沟通的那一刻起，我们就要想办法跟上下家成为朋友，有句话说的好，人们喜欢从朋友那里买东西。关系熟了，如果客户真的确定要买，肯定会先找你；其次是掌握正确的销售方法和技巧：有时客户看中一套房屋，但老是犹豫不决，迟迟不肯下定，这时我们就需要一些方法和技巧，来促成交易；最后就是售后服务：一般而言，交房阶段是二手房交易流程的最后一个环节，普通业务员会觉得这单买卖到此就算结束了，其实优秀的经纪人会做好很到位的售后服务，例如：平时打个电话问候一下，逢年过节发个短信祝福，寄张卡片,抽空带些小礼物上门拜访等等，优秀的经纪人深知，维护好老客户，经营其背后的市场要远比开发新客户轻松的多！
做了近4年的房产经纪业务，朋友及同事对我的评价是：人缘不错，够努力，善于学习，业务能力较强，懂得团队配合；不足之处是处理事情不够果断，做事不够强势，缺少霸气。当然我也意识到自己的个性特点，还是要淋漓发挥我的优势，不足的地方马上加以改善，我也给自己定了一个中短期的事业目标：1年内成为七宝片区优秀的房产经理人，5年内成为中国的汤姆*霍普金斯！我会朝着这个目标而全力以赴！也希望所有的朋友给予监督和鼓励！
2007年底很荣幸能够加入21世纪不动产世祥加盟店，这家门店是2007年度21世纪不动产上海区域的销售亚军门店，也是七宝片区的冠军门店，总经理陈晓峰先生智慧而有远见，公司有着良好的工作氛围 ，员工个个富有激情和活力，几位经理带领的销售团队充满凝聚力和战斗力！我现在是21世纪世祥地产七宝3组的经理，我们组目前共有8名业务精英，每位经纪人都有自己独特的核心竞争力，相互之间配合的比较默契，大家整体状态都还不错，不过有几位组员踏入这行的时间不长，还需要不断的努力跟磨练，我深信：通过我们3组成员的共同努力，亲密无间的大力配合，在未来的1年内，我们肯定会成为七宝片区最优秀和卓越的团队！在这里我先为我们能成为卓越团队加油！
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