http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月22 日 谢绍婷 搜房
中原地产联洋三组的胡庆田带领着刚组建一年的团队，在竞争激烈的联洋板块中异军突起，在08年这个市场成交低迷的境况下，他们通过不断的努力、整合资源，以绝对的业绩优势在上海中原各分行小组中脱颖而出，得到冠军的称号。
中原地产联洋三组分行经理 胡庆田
04年加入中原地产的胡庆田，在四年多的职业生涯中逐渐成长为一名土生土长的中原人，在同一个公司做了那么多年没有离开，其主要原因是因为中原这个发展平台，从后勤支持到品牌推广，无论是软件还是硬件都很完善，而"公开资讯、公平交易、不炒楼、不食差价"的中原模式在多年的发展中也逐渐深入人心，成为客户信赖的品牌。
任何职业从新手做起总会经历一个彷徨无措的时期，新人最艰难的不是克服身体上的劳累，而是没有方向，一天坐下来不知道自己应该做些什么。04年的中原在上海只有五六百人，远没到今天盛大的规模，对新人也没有系统的培训，当时的中原实行的是"大分行"的管理模式，一名经理下面是数十名经纪人，一人之力难以面面俱到。
凭着新人的冲劲，胡庆田熬了下来，成功地开了自己职业生涯中的第一单。回忆起这一单的经历，胡庆田记忆并不是特别深刻，也许因为那是一种经过不断努力而后水到渠成的成功。当时的市场比较单纯，没有太多"跳单"之类的枝节横生，客户是温州人，房价只有六七千，那间在塘桥的房子总价也不过八九十万，但这却是胡庆田成功的第一步。
工作中的胡庆田
对于房地产经纪人来说，手上的"货源"就是房源，为了让自己的"产品"更有优势，经纪人可能需要将80%的精力放在筛选房源、与房东沟通上，因此良好的沟通和谈判技巧就成为经纪人基础训练必不可少的一个环节。
目前房地产市场不景气，开发商频频打折回笼资金，二手房买卖则是买卖双方僵持，胡庆田却对这种逆境毫不畏惧，作为上月销售冠军的联洋三组，自然有自己的一套成功之道。
胡庆田自信、思维敏捷，他坚信无论在哪个行业，业务员都需要有一种坚持到底、将不可能变成可能的信念。房地产有淡季旺季，但是市场却没有好坏之分，以市场萧条作为自己不思进取的借口，是很容易被激烈的竞争所淘汰的。在同样的环境下，不同的心态会让你做出不同的应变，而"努力+方法"则是长盛不衰的道理，作为分行经理，胡庆田除了经常对组员进行基本技能的培训外，还及时了解组员的心理状况，并加以辅导，给与其勇气和信心。
愉快工作的联洋三组
对于市场，胡庆田认为，作为一名经纪人，如果不能比客户看得更远，无疑是失败的。分析目前情况、结合过往经验、走在市场之前对未来进行预测，可以让自己的视野更广，客户不会喜欢跟一个愚笨的人打交道，聪明不代表狡猾，用自己的专业知识去解答客户的疑问，更可以得到客户的信赖。
据胡庆田分析，目前联洋板块90%的买家皆为自住，随着市场日益回归理性，大部分客户已经逐渐将目光从单纯地段的升值能力偏移到"品质+地段"上来，而一般只要有低于市场的挂牌价格，就绝对能找到客户。
虽然目前上海房地产市场仍以"观望"为主，但是这种观望不会是单方面的，买家需要付出一大笔资金，自然需要谨慎，另一方面，目前联洋板块的二手房是处于供不应求的状态，房子的量是极其有限的，目前市场上如果有100位客户，那么可能只有十套房源。因此，联洋板块的"观望"的解释应该是买家伺机而动，出手慢了可能就抓不住"笋盘"，而能促成成交的经纪人，需要是异常敏锐的职业嗅觉。
 |
·上海湖南人最多地方在哪 ·快女巡演上海站玩性感(图) ·看21条家居风水禁忌(组图) ·美女售楼小姐18句良心话 |
·十大美女售楼小姐罪恶伎俩 ·购房者不可不知的"潜规则" ·普陀区最小64平米两房推荐 ·6个方法应对价格多变楼市 |
· 一系列救市政策年底截止 明年二套 xiebi
· 税费优惠难延续 成交量或将继续下 xiebi
· 听说花桥会并入上海 为您找
· 我们买的不是房，是寂寞 敎倌
· 房产经纪人之初级装备 taolo
· 由一则新闻来看房价为什么上涨 谢店
· 老房子的投资价值 rll19
· 我所建议买房的理由 cheng
· 人这辈子挺难的 敎倌
· 房子缩水了，怎么维权 敎倌
