http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月26 日 搜房
中原地产世纪公园分行1组分行经理沈毅
沈毅，中原地产世纪公园分行1组分行经理，03年入行的沈毅连续两年蝉联联洋店的销售冠军，06年开始担任分行经理，他对浦东联洋、洋泾、源深等多个板块的二手房非常熟悉。
沈毅有一本成交记录本，采访的时候他从工作桌的抽屉中拿出来一本贴满标签的厚厚笔记本，上面有他从05年一年成交单子的记录，这将近一百套二手房的成交记录，有成功经验总结，也有失败反省。对于沈毅来说，回顾自己失败的案子可能是很心酸的，但是反省那些导致“爆单”的失败点却可以给自己带来意想不到的收获，一如沈毅一向信奉的理念——“愚蠢的人总为失败找理由，聪明的人会为成功找方法”，而沈毅的勤奋、细致也正在言传身授，为新入行经纪人指明通向成功的道路。
沈毅（前排右二）及其组员
8月上海中原地产业绩NO.1张伟
对于如何成功，沈毅认为经纪人最需要的是耐心，等待是一个漫长的过程，经纪人每天接触巨额款项的交易，成败只是一线之差，要想让自己不急功近利，去想客人所想，这种坚持不是仅仅是开始时的一腔热情就能达到。
现在楼市不好，要求每名经纪人都开买单是不太可能的，这时候作为分行经理的沈毅需要激励工作团队的成员，面对市场低迷收入锐减的事实，光是语言上的激励是很单薄的，因此沈毅希望可以通过开租单的方式让每位经纪人都可以参与到市场中来，现在租赁市场较好，开租单的难度也相对较低，但却可以提高组员的信心，让大家坚持下去，这不失为一个韬光养晦的好办法。
现在上海房价在跌已经是一个不容置疑的事实，客户不愿意出手，那房产经纪人应该怎么做？沈毅自己就经常会这样以提问者的身份去发问，难道现在出手的客户都是傻瓜吗？那自然是不可能的，二手房一房一价的，客户愿意买房，可能是因为房价的确很便宜了。如果他认为这个价位可以抵消下半年的跌幅，他又愿意承担这个风险，那么他出手这个行动是否明智就要等待市场的证明，如果明年后年房价继续跌，那么他得认亏，如果明年房价逐渐站稳，那么他即使不是在最低点入市抄底，那他在买方市场中可以“挑”最适合的房子，价位也适合，这样一点都不亏。
07年市场很好，那时候是典型的卖方市场，房产经纪人要追着房东尽快交易，而在目前的买方市场中，光是联洋便有将近500套在售房源，而目前有能力也有意愿出手的人寥寥无几，因此客户就成了最宝贵的资源。
联洋板块房价相对较高，因此买家大多是改善型需求的客户，他们不像刚性需求客户一样，对买房的时间有明确的期待，换句话来说，他们更有观望的资本，房产经纪人所要做的是帮他们提炼议价幅度更大的低价房，并理解其心情，不断与其联系，定期将适合的房源以短信的形式发送给自己的潜在客户。
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