http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月27 日 谢绍婷 搜房
他们不像开发商大鳄一样叱咤风云，他们的声音很容易掩盖在网络浩如烟海的信息中，但是他们代表着地产一线的声音，我们有个每日一店的栏目，除了为网友提供区域内优质房产中介门店的信息外，也从各位店长、分行经理的口中去了解该板块区域内二手楼市走势以及该区域的生活配套等信息，在采访的过程中，也会了解到，在08年这些楼市岌岌可危的日子中，他们是以怎样的态度去面对这个市场。
一二手联动
金九银十没有为二手房市场带来多大的起色，然而租赁行情却特别好，据中原世纪公园分行经理沈毅说，他们店的业绩有三分之一来自二手房买卖，三分之一来自租赁业务，剩下三分之一来自代理一手别墅项目，他们店在八月份名列中原门店业绩第二名。
房产中介代理新房销售，也即“一二手联动”，在07年楼市火爆的时候可能只是锦上添花的业务拓展，而到了08年却是雪中送炭，为低迷的市场打了强心针，而搜房网也在上个月邀请了沪上各大中介的总经理来到搜房直播室，一同参加大话经纪第26期：逆市求变看“一二手联动” 【专题】【直播】，对一二手联动现状以及未来规划有兴趣的网友可以去看看。
淡市中我们需要做什么？
市场不好的时候，市场就会有大量成熟人才流失，在采访的过程中，目前在各中介门店中带队的店长或分行经理中，绝大多数都经历过05年楼市的大拐点，在市场最旺的时候入行，开第一单的时候充满了市场机遇，而后不久便是楼市的大熊市。他们经历过、也熬过来了，现在他们正以过来人的身份，去为入行不久的新人画饼，正如一句老话所说，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大部分人死在明天晚上”。
对于如何才能成功，多位店长和分行经理的经验是“坚持”，坚持一方面是需要信心，自己给自己打气，可能现在的市场经纪人很难开买单、“爆单”频频，但租赁市场很好，小编采访过的北蔡分行工作区最显眼的一面墙上挂着三年前淡市时总监留下的四字真言——“每日一单”，名字跟我们每日一店的栏目很像，这四个字希望提醒员工，这份工作也许很枯燥，每天重复着相同的事情，但是人总要有一个比较明确的目标才可以激励自己不断进取，即使是租单也好，千万不要让自己的惰性滋长。
其次就是耐心，等待市场回暖是一个很漫长的过程，房产经纪人每天接触巨额款项的交易，成败也许只是一线之差，如何让自己不急功近利，想客人所想，从他们的角度真正为他们着想。
但是现在上海房价在跌已经是一个不容置疑的事实，客户不愿意出手，那房产经纪人应该怎么做？
这就需要不断以提问者的身份去发问，难道现在出手买房的客户都是傻瓜？这种想法自然是不现实的，无论股票也好房子也好，人们都有“追涨杀跌”的习惯，07年楼市好的时候有人愿意通宵排队去买房子，短短不到一年的时间后，打折花样层出不穷也无法激起人们的兴趣。可以说，现在出手的人，肯定是预见到某种未来的预期收益，才会有所行动。
众所周知，二手房是“一房一价”的，客户愿意买房要看房东肯什么价位放，他们出手了，有可能是因为房价的确很便宜了。如果买家认为这个价位可以抵消下半年的跌幅，而他又愿意承担这个风险，那么他出手这个行动是否明智就应该等待市场的证明。如果明年后年房价继续跌，那么他得认亏；如果明年房价逐渐站稳，那么他即使不是在最低点入市抄底，那他在买方市场中可以“挑”最适合的房子，价位也适合，这样一点都不亏。
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