http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2008 年12 月2 日 甄爱军 理财周刊
提要:市场处于调整阶段,对购房者来说更为有利,因此此时购房勿忘砍价。当然,在现阶段砍价一定要结合当前市场最新的变化,这样才能做到有的放矢,并增加砍价成功的概率。
根据相关市场研究机构提供成交数据显示,上海“金九银十”惨淡收场,新建商品住宅成交量连续两个月均未能突破50万平方米,在年内各月度中仅仅高于春节期间的2月份,89.43万平方米的总成交量同比下降76%。
当市场处于调整阶段,对购房者来说更为有利,因此讨价还价可能性大大增加。上海德佑地产市场部有关人士告诉记者,当房价处于上涨阶段,卖家掌握主动权,因此即使是买家有讨价还价的想法,也很难付诸实践。而当行情发生改变之后,买家的市场地位上升,他们的想法也得到了应有的重视。“现在买房正是讨价还价的时候。”一位业内人士如此告诉记者。
虽然目前购房可砍价,但是为了保证砍价成功的几率,业内人士认为还是要分清对象,最为主要的还是要结合市场变化。
业内人士告诉记者,虽然目前市场讨价还价将大行其道,但并非所有人都会接受买家的建议。也就是说,由于卖家心态的不同,因此有些人愿意与买家议价,而有些人则仍然对后市抱有乐观,不愿意与买家议价。因此对于买家来说,砍价要因人而异。
如何才能做到因人而异呢？市场人士表示,最主要的是在购房之前先了解清楚卖家出售房产的目的,并根据房源特点来制定相应的砍价策略。就目前的普遍情况而言,小面积的普通住宅容易砍价,而中高档价位的物业则不太可能会降价。下面我们结合具体案例来进行解析。
“非改普”房价易松动
由于普通房的标准发生变化,“非改普”房在交易时卖家可节省很大一笔税费,因此这类房产的价格容易松动。
案例:在上海浦东新区金桥板块内,一套面积约72平方米的两房挂牌价为81万元,经过几个回合谈判,最后的成交价为74万元。
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