http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月5 日 李坤 海南看点科技
买二手房跟买衣服一样，都是可以讲价的，但随着二手房交易市场回暖导致了买卖双方心理的变化，房东开始变得不好说话了。记者采访获悉，进入3月份以来，二手房买卖市场的议价空间开始缩水。
议价空间大幅缩水
“随着二手房交易市场的回暖，买卖双方之间的议价空间开始缩水，热点区域已经不存在议价的可能。”青房置换总经理秦彦说 。据介绍，2008年下半年到今年的2月份，由于市场交易不景气，二手房的价格曾出现一定程度的松动，不少房东在挂牌委托售房时一般会报一个最高价，然后再在交易时和买方议价，议价空间最高时达5%到7% 之间。据秦彦介绍，这意味着一套总价100万元的房子，可以有5万元到7万元的议价空间。
“但目前的议价空间最高也就是1%，部分热点区域甚至降低到零。”秦彦说，现在的二手房交易市场又重新进入“热闹期”。市南区宁夏路周边、辛家庄附近的房源不仅不再有议价空间，而且房屋挂牌价开始提高，提价幅度在2%左右。“不少房源在网上挂出后，立即会有买房者咨询房源信息。”21世纪不动产青岛区域分部总经理助理程东说，同一房源看房者增多，改变了房东的心理预期，议价空间自然下降。
房东提价底气足了
“进入3月份以来，房东要求更改委托价格的情况开始增多。”青房置换总经理秦彦说，同一套房子，提价的幅度在1%到2%左右，这与去年下半年以来的房东因急于出手而合理定价的现象截然不同。
据秦彦介绍 ，进入3月份以来，如果房源的区位具有优势，看房的非常多，经常出现一套房子几家抢着交付定金的情况，二手房市场已经开始向卖方倾斜。“议价空间的减少在一定程度上也与本市陆续出台的购房优惠政策有关，本来由买方承担的交易环节的成本降低了，房东自然不肯再提供原来的较大议价空间。”21世纪不动产青岛区域分部的程东说，一方面是二手房价格的小幅上涨和二手房交易量的稳步攀升，另一方面是议价空间的缩水，这都意味着本市的二手房市场已经是卖方在越来越占据主动。
砍价妙招不再好使
买房子和买别的商品没有区别，买卖双方完全可以坐下来商量成交价格，但随着卖方主导市场，原来灵验的“砍价妙招”似乎开始失灵。“去年我在市北区威海路附近看中了一套60平方米左右的房子，当时与房东讲到了41万元，但因担心房价会降而放弃了。”正在21世纪不动产宁夏路店看房的市民陈灏说 。但根据 21世纪网上的挂牌资料，记者看到，陈灏放弃的威海路周边的面积相当的二手房挂牌价已经是43万元。
据秦彦介绍，春节前一套好房源挂一周也不会有几个人咨询，但3月份以来同样价格的房子几乎天天咨询电话不断。“市场冷的时候买方当然可以对房东爱理不理，一来二去就把议价空间甚至房价砍下去了，但随着市场回暖，房东的底气变足，再好的砍价妙招也不好使了。”秦彦说。秦彦认为，二手房市场刚刚开始回暖，从房东的角度来说应该合理定价，并应该继续提供合理的议价空间，这样才有利于整个二手房交易市场的健康发展。
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市场回暖中介忙扩张
随着市场的整体回暖，潜在购房者观望情绪的弱化，二手房交易量的稳步回升，岛城中介门店开始迈开扩张的步伐。
“挂靠的房源数量和电话咨询数量和去年一月份同期相比增加了一倍多，来店看房的人数也成倍增长。”3月31日下午，21世纪不动产青岛区域分部的程东说，3月份以来，岛城二手房中介门店开始告别节前持续长达半年多的冷清局面，刚性需求开始集中释放。
据介绍，从3月中旬开始，21世纪不动产开始扩张，连续签约3家加盟店，分别位于李沧区、市南区和崂山区。“目前公司共有50余家门店在正规运营，成交量比较大的门店月佣金在20万元到30万元之间，成交量大约在15套左右。”21世纪不动产青岛区域分部有关负责人说，市北区、市南区的成交量均大幅上涨。
记者采访了解到，随着成交量的不断回升，青房置换、22世纪、惠百家不动产等中介门店均开始酝酿节后的扩张计划。“二手房实行网上签约政策，这在一定程度上淘汰了不少不具资质的小中介，而上市交易的房源又大幅增长，这都给中介门店的扩张提供了很好的机会。”青房置换总经理秦彦说，中介门店扩张是市场回暖的必然结果。
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