http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月26 日 朱楠 东方早报
大开发商更多合理销售
一位在房地产销售代理行业从业多年的资深人士向记者分析了此中原委。“其实新房开盘方式的变化，随着市场冷暖走向而变，从中也反映出开发商对新房销售前景是否乐观。”这位业内人士告诉记者，在楼市较为冷淡的时期，例如去年下半年，新盘开盘大多采用提前放号、按照拿号顺序挑房的方式。“这种方式的好处在于，拿号时销售人员就可以明确了解购房者的购房意向，并一一对应，对开盘当天的销售情况也已有了大概了解，开发商心里会比较有底。这也说明，此时开发商对销售前景并不是很有把握。”
而当市场比较火爆的时期，开发商不担心房子卖不掉，就会显得比较强势，金额不等的VIP卡就应运而生，且开发商不担心动辄上万元的VIP卡会吓跑购房者。“买了VIP卡却不确定挑房顺序，真心想买房的购房者就会提前甚至彻夜排队，营造出一房难求的排队盛况，人为聚集起现场人气。而且这种排队现象的带动效应，会使得原本那些犹豫的购房者迅速下定决心出手买房。”这位业内人士道出目前新房开盘时普遍不确定挑房顺序的原因所在。
不过，一些知名的品牌开发商还是在销售环节卡得比较紧。比如说，一些品牌开发商旗下楼盘要求必须实名制购买VIP卡，且所用的身份证与签订购房合同的必须是同一张，这样销售人员或者中介、黄牛等企图倒卖VIP卡牟利的可能性就不存在。有的楼盘甚至对销售人员封锁开盘消息，直到开盘的最后一刻才公布，消除了销售人员帮关系户提前挑房牟利的可能性。
“其实，所谓VIP客户购房享受优惠，不过是开发商吸引购房者的手段。”薛建雄告诉记者。不论在什么市场行情下，这种所谓优惠都存在。“原本打算卖12000/平方米的房子，现在卖12500/平方米，VIP客户每平方米优惠500元，对开发商来说没有任何区别，但这样确实能帮助购房者下定购房决心。”
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