http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月9 日 王馨然 新商报
大连楼盘外销需求较大
记者采访了几位参加哈夏房展节的开发企业，普遍的感觉是大连的楼盘项目在东北，尤其是黑龙江销售情况很好。世嘉星海项目营销总监王文敬告诉记者，世嘉星海的外销比例几乎占到了２０％以上，很多后来买房的购房者都是一期的老业主介绍推荐的。而华润星海湾壹号的外销比例更高，据项目销售总监介绍，他们约有一半的客户来自大连以外的区域，他认为核心区域的高端产品使项目吸引了全国的高端人士。鹏生企业相关负责人也表示，尽管目前开发销售的项目不是海景房等外地人比较青睐的类型，但外销情况也同样很不错。开发商普遍认同，大连的城市魅力、宜居氛围是吸引外地人来连的主要因素。
外地人更中意海景房
谈到外地人，尤其是黑龙江等内陆地区的购房者意向区域，被采访的开发企业负责人认为，开发区、金石滩、旅顺等沿海楼盘比较受关注，市内则是星海、西山等区域。王文敬说，“有一定经济实力的会首选星海湾。”可以说，这一区域的发展不但大连人看在眼里，外地人也同样关注。当然也有开发企业表示，性价比高的产品也同样受外地来连买房人的欢迎。鹏生企业王刚告诉记者，项目价位合理吸引了很多爱大连、经济实力一般的购房者，“其中也不乏有实力的投资客，他们主要是看中了项目未来的发展。”
集体展示更有影响力
对于此次“组团”考察参加房展节，开发企业都给予了很大的认同。这种集体的力量使得大连城市和楼盘都进行了充分的宣传和展示，使得二者形成良好的互动效应，更有影响力。“坦白说现在外销不是十分好做，但我们更看中的是，在与异地购房者切切实实的交流中，最前沿地得到了异地购房者对户型、规划设计、居住功能、生活配套、楼盘位置等方面的特别要求，许多信息都是过去不曾了解的。”一位不具名的开发企业负责人说，“同时也让大连开发商之间有了更多交流的机会，在这一机会中，企业之间能够更好地实现互相了解。”
记者手记
这几年，大连外销此起彼伏，其实很多项目都将目光投在了外地买房人，花大钱设展台、雇外销团队“深入第一线”，钱没少花，人没少折腾！到底什么样的外地人想来大连买房子？能花得起多少钱？买房子的目的是什么？他们想要什么样的房子？确实需要到这些人身边你才能知道。外地人对大连是憧憬，你对外地人也不能是猜测，那就和我们一起去看看吧！“组团忽悠”更有说服力。
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