http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月15 日 吴琼 搜房家居网
自进入7月份以来，整个家居市场步入了传统的市场淡季，但今年，家具板块的销售却呈现出看涨的态势。
7、8月的夏季，北京的家居市场有些不温不火，绝大多数春季开始的家装工程此时已经步入尾声。但是，随着这些业主把需求转向家具软装，京城各大家具品牌的销售却逐步攀升。
此外，今年年初以来京城二手房交易活跃，据相关数据显示，二手房交易量已经占据了整个楼市交易的50%左右。据今朝装饰副总经理汪晓兵介绍，二手房装修业主需求主要是厨卫和家具，因此二手房装修需求的增大也进一步推动了家具销售的走强。
家装淡季家具购销两旺
七月上旬，搜房家居网记者连续两个周末走访了居然之家、红星美凯龙等家居卖场，发现家居建材区域销售相对冷清，而家具板块人气一直很旺。尤其是在标致、百强、意风、耐特丽尔、红苹果、绿之岛等品牌家具的展厅内，销售人员忙得应接不暇，往往一人要同时接待两个客户，而店长则不停地周转于各个业务接洽中间，帮助销售人员拿下订单。
百强家具总经理陈晓太告诉搜房网记者，“今年淡季并不淡”，百强近几个月来销量有增无减，有几个周末比五一卖得还好。 “6、7月份家具销售不但并没有走弱，还大大超出了我们的预期。今年标致推出了板式家具，受到消费者的热烈追捧，很多产品已经卖到断货了。” 标致家具营销总监朱光宇也证实了家具销售走旺的说法。
此外，从网络团购的情况来看，业主对家具的需求明显高于其他建材。据搜房家居网负责团购集采活动的负责人“装修狂”介绍， “在3、4月份的时候，团购活动中家具品牌少之又少，而在7、8月份的单品团购排期中，有超过半数是知名家具品牌的集采，而且网友对家具的需求明显要好于5、6月份。”
二手房交易增多是主因
纵观推动家具销售的各方因素，二手房交易量骤升成为不可忽视的一项。据北京市交易管理网有关数据的统计,今年上半年二手住宅累计成交101164套，超过新建住宅17618套，且成交量已远远超过去年全年64000套，也超过了2007年的9万套，创造了北京二手房市场开放以来的最高成交记录。
家装市场的业务也因二手房交易量的在增多而发生了格局的改变。据实创装饰总裁孙威透露，今年上半年，从前名不见经传的二手房业务大量上升，几乎追平新房业务量，达到总业务量的50%。除了实创，今朝、亚光亚等主流家装公司在今年都加大了对二手房装修的拖入比例。
二手房交易量和装修量双双走高，下游家具的销售因此从中受益。某品牌家具销售人员告诉搜房记者：“我们很多产品在下订单之前要到客户家里去量尺寸，从这些反馈当中就能知道，今年为二手房买家具的人明显变多了。”搜房网组织单品团购的“装修狂”也透露，参加团购活动的二手房业主从4月份开始就明显增多。“由于很多二手房基础装修完好，买了家具就能入住，因此二手房业主对家具的需求更为积极，为此我们逐渐增加了家具品牌的数量。”
消费者爱吃促销团购餐
家具的旺销还与促销优惠密不可分。今年家具企业纷纷拿出了史无前例的低折扣，以往黄金周才见的八五折、九折不再吃香，目前最流行的是七折、八折甚至更低。也有家具企业并没有直接打折促销，而是采取了渠道升级的方式提供高性价比的产品。诸如曲美家具在6月底推出的“e世界网络商城”全国直销价，为其在全国各地的销售赢得了更多的人气。
除此之外，单品团购活动也成为深受消费者青睐的购物形式。上周末，在搜房组织的耐特利尔家具单品团购活动中，23户消费者在半个小时之内以8折优惠的价格将10万元的现金抵用券一抢而空。由于每户消费者可使用的消费券金额有限，每户消费者又用原折扣补充消费了一些产品。据耐特利尔工作人员统计，当天该活动为品牌创造了30万元的销售额，远远超过了日常周末销售的最好业绩。
对此业内人士指出，家具销售火爆一方面是大量的需求集中释放，另一方面商家对需求的正确引导也起到了至关重要的作用。受金融危机的影响，大多数消费者持币观望不敢轻易消费，此时品牌商家以打折促销的触底优惠方式推出高性价比的产品往往就能打动消费者。毕竟对于消费者来说，高品质和低价格是消费的关键。
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