http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年8 月27 日 头上的星空 博文
在众多楼盘中，价格可以说是最为隐晦的，最为机密的。在中国消费者仍局限于自己地域及认识的狭隘中，对于价格确实多年来积累下来的经验。但有些开发商辛辛苦苦从外面学来很多先进的开发模式，妄图说服客户，打破他们长久以来的认识经验非常困难，也使得开发成本增加导致高风险投资。
这很像高考，只要过了分数线就可以。考第一，到了大学还是需要重排名次。这就不起怪，有些楼牌品质确实高，但价格也高。相比品质差、价格低的，竞争力还是相对弱一些。
第一，客户购买力是一定的。总价越低，面对的客户群越多。
第二，并不是每个开发商能够品质与成本控制兼顾，特别是对于中小开发商。即缺乏规模优势，又缺乏管理优势，必然注定成本难以控制。
第三，客户的认知能力。总是看到某些开发商操盘手夸夸其谈，外边的楼盘是如何、如何。我们这个楼盘多花点钱，也应该怎样，否则就会那样、那样。这种思维方式本身就十分可怕。楼盘需要品质，但这种品质是客户评价的。作为地产从业者，踩盘多、见识广，但客户则大多通过比较与直观感受。所以说，假若决定要做品质，首先要领先其他一个档次，要让客户产生这不是同一类产品的感觉，才能说营销推广和产品塑造做到了另一种境界。这也是很多项目成功的宝贵经验。
第四，部分稀缺性产品，客户对价格敏感度低。这大都是高端产品，占据不可复制地段或独一产品规划。但对价格敏感度低，则代表对产品的敏感度十分高。这部分高端产品消费者，是社会精英分子。这类产品更应设计规划的经得起推敲，营销推广更具针对性。否则，就会暴殄天物、敝帚自珍。
 |
·上海湖南人最多地方在哪 ·理性看待“迪士尼效应” ·看21条家居风水禁忌(组图) ·在售房傍“米老鼠”成风 |
·《蜗居》主角家居照大曝光 ·购房者不可不知的"潜规则" ·普陀区最小64平米两房推荐 ·6个方法应对价格多变楼市 |
· 明年房价不会跌 huxl0
· 要正确认识上海市民的购买力 杨健雯
· 买房者与卖房者的较量 helen
· 逾5000亿港元巨资涌入香港 金 陆家嘴
· 什么是团对 lovel
· 世界最大烟草公司被判向烟民赔偿3 陆家嘴
· 你会去崇明买房子吗？ 陈文晋
· 周小川：存款利率应保持一定水平 陆家嘴
· 看大势选时机重理性 陈文晋
· 钱桥新苑的楼盘好像差不多要买光了 上海第
