http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月17 日 王丹 半岛晨报
7月份成交量相当于市内四区的三成多！开发区二手房市场今年的耀眼表现吸引了品牌中介的目光，多家品牌中介开始抢滩登陆开发区。品牌中介给开发区带去了品牌意识和规范管理，但要和当地的本土中介竞争，还着实要下一番功夫。
成交活跃品牌中介“抢滩登陆”
最近的两周里，瑞家地产副总经理李吉林每两天就要跑一趟开发区。落实公司抢滩登陆开发区的发展战略，是李吉林眼下最重头的工作。要用一两个月的时间布点5~6家门店，其中很关键的一环是寻找门头房，“现在开发区适合开店的门头房是要抢的。”李吉林说。
7月份开发区二手房成交1200套，相当于市内成交量的36%。二手房市场回暖以来，开发区市场的表现异常活跃，有数据显示，进入3月以来，开发区每月成交量都保持在800套以上。
看到这块大蛋糕的品牌二手房中介公司，不仅瑞家一家。好旺角早在今年6月就加快了在开发区开店的脚步，截至2007年10月，好旺角在开发区只有4家门店，而6月以来一口气新开了6家门店，占到其新店总数的近三分之一。开发区内新增的土中介也不计其数。
优势颇多 品牌中介扩张首选之地
一位曾参与好旺角进军开发区的业内人士分析，品牌中介公司完成在市内的布点后，欲异地扩张时，开发区通常是首选之地。“沈阳等其他城市太远，呼应不上。附近的金州本地人居多，没有购房需求，市场非常封闭。旅顺主要是投资型需求，真正为了来工作必须买房的不多。而开发区外来人口多，需求大，换手率很高。”
此外，开发区吸引品牌中介的还有其他很多优势。李吉林认为，开发区新盘越来越多，旧盘也到了换手期，市场资源非常丰富；区内较好的新盘价格才刚刚过万，与市内相比还比较低。
好旺角开发区区域经理丛琦表示，开发区大力度的招商引资为区内带来了丰富的客源，区内存量达到10几万套，供需比大约是1：2，市场非常健康。还有业内人士表示，开发区外企较多，金融危机对这部分企业影响较大，压抑了很大一部分的需求，随着经济回暖，这部分需求会有一个集中释放。
蛋糕大了 竞争不当会“掉秤”
但对大中介的开发区之行并不是一路坦途。李吉林在开发区的同事首先要学的就是跑手续，由于和市内的操作方式不同，这套轻车熟路的业务到了开发区得从头学起。一笔在市内半个月就能办成的贷款，在开发区要一个多月。
当地中介公司的经营者们坦言，大中介分走了他们的一部分营业额，同时也一定程度上规范了市场。“我感谢品牌中介的进入！他们来了后，我们的中介费从1%涨到了2%。市场也被他们做大了，现在私下成交的人越来越少了。”开发区安佳房产总经理郭宇表示。
为了与品牌中介竞争，郭宇的公司开始加密布局，加强管理培训。“现在蛋糕大了，吸引了更多小中介进来，如果是大家恶性竞争扰乱了市场，我担心蛋糕会掉了秤。”郭宇说。
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