http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月14 日 csesf编辑部博客
在房价上涨期间，想要议价成功，必须讲究策略。
现阶段买房如何打价格战，我们不妨借鉴一下《孙子兵法》36计中一些策略，让自己处于主动位置。
欲擒故纵
欲擒故纵意思是说，为了要擒住对方，先故意放开它，使其不加戒备，然后再一举歼灭。在买卖过程中，一旦向买方表达了强烈的购买意向，这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意，购房者也不要急于表现出内心的真实想法，而尽量以平常心待之。
业内人士建议，看到自己满意的房子，当中介催促付定金的时候，可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子，务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出一点让步的话，还是有交易的可能。当然，买家一定带足现金，因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金，讲究的是兵贵神速。
暗渡陈仓
暗渡陈仓之计就是在战斗中隐蔽攻击路线，暗中迂回到敌后偷袭，攻其不备，克敌制胜。购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的，这样方能制订较为明确的“砍价”计划。
一般情况下，在签订买卖合同之前，买卖双方很难碰头，更不要说与之深入交流了，但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售，所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况，重点包括卖家出售目的，因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解，而在推销过程中，也会告诉买家。
声东击西
这条计策如果运用在议价过程中，就是要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。一般情况下，购房者要对房源有充分的了解，诸如房屋各种状况，包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等，让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题，在价格方面适当做出一点让步是应该的。
如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件，卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒说，买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价，而如果揪住一些次要问题小题大做，卖家一般不会理会。
无中生有
无中生有，造假象以迷惑对手，以达到所设想的目的。在战场上讲究的是兵不厌诈，而在购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。记者曾碰到过这样的情形，眼看即将达成交易却突遭变故，经纪人会努力争取一下，使出浑身解数来说服卖家。因此买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会，漫不经心地接个电话，当然要让对方听清楚并听明白电话内容，还可适当解释一下。这么做主要是制造点紧张气氛，以扰乱对方的计划，然后再适时提出降价要求。 甄爱军
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