http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月16 日 李琛 周祺瑾 青年报
神秘莫测的四季度楼市或给2009年楼市再次增添精彩的篇章。今年二季度以来楼市的持续升温一度让业内外一热到底，不过伴随着地王频现、成本上升，房价已超出普通购房者的心理预期。从素有楼市风向标的此次国庆假日楼市上的调查发现，虽然参展楼盘众多但价格却是一路飙高，缺乏真正意义上的亲民产品。调查也表明，对于目前的市场现状，购房者已逐渐重新选择观望。新一轮的市场观望大幕即将再次拉开。
【现场观察】
作秀优惠促销杯水车薪
假日房展作为楼盘集中展示的盛会，碰上“银十”这传统旺季，不少开发商都会选择在此节点加强销售力度。但是今年的房展会上，促销、优惠往往停留于表面，折扣的力度往往不到总价的1%，更多的只是起到“抓眼球”的作用。
某个异地来沪的楼盘，索性就在现场搭起了抽奖台，奖项是精美的水晶制品，只是长达几小时的排队客中，100%都是欢乐奖的，至记者离开现场依然没有一个拿到主持人口中所谓的大奖。不少排队良久的市民无奈地表示，免费给人做了一次“托”。
绿洲雅宾利，在房展期间在现场放置一个抽奖转盘，上面分设5万、8万、十万、欢乐奖等不同的购房优惠券，前来观看的观众不少，但是这种优惠券似乎并不“值钱”，在主持人的鼓动下，一位不到5岁的小朋友前去摇奖，而所得的购房券仅5万，不足房屋总价的1%，如果不买房子这个奖券也就失去了价值。
另一个楼盘1元车位的广告牌吸引不少关注，但仔细看不难发现，1元车位只有在购买某套165平米的房子后才具有购买权，这个车位是指定区域内，并且要当场签订车位转让协议的。
当然，也不排除有部分楼盘给出的优惠相对实际，但是要求较为苛求。比如，浦江智慧园推出1万元的购房优惠，并限定只有在10.1-10.8日内购房才能享此优惠。位于顾村的东方帕迪欧推出10.6日交付5万大定后，享受每平米50元的优惠，之后5天内签订合同享受150元/平米优惠，7天内一次性付款销售每平米100元的优惠。位于松江的同润菲诗艾伦也加入了优惠的行列，但是优惠比较苛刻，比如成功认购享受1%的优惠，三天内签约再享1%，首付超过40%，再享1%。
相比一年前的优惠，此次假日房展的所谓“促销”实在是噱头多于实惠，2008年的房展会上送轿车，送千元物业费、交通卡、家电以及海外游，层出不穷，在价格上9.5折的优惠更是司空见惯，商家是想着法子吸引客户。仅一年之隔，市场的风向出现了180度的逆转，难怪不少看房者都表示房价太贵，优惠太虚。
某位参展开发商表示，在上半年的行情中，不少开发商提前完成了全年的销售任务，房展会主要是做一个品牌宣传，即使有新盘推出也并不愁卖，打折扣促销意味开发商削减利润，这在目前的市场上是完全没必要的，因此折扣更多的是在众多楼盘中进行自我宣传的手段而已。
【寻觅】
亲民楼盘寥寥无几
一边是不断攀高的成交均价，一边则是消费者的冷热不均。从现场来看，一些单价在2万以上的本地楼盘，门可罗雀，而一些单价在1.5万以下的本地楼盘则涌现出大批前来咨询的人，不少人感叹，看得上的买不起，买得起的看不上。
位于浦东的锦绣华都，单价12800元，虽然地理位置上位于周康，但是并不妨碍前来登记的客户，记者现场观察到，由于开盘日期未定，不少客户主动留下信息。销售表示，这个楼盘是纯公寓房，同地段的公寓房价格都在1.5万以上，因此受到不少关注。但是不少潜在客户也表示出了疑虑，即开盘前是否会涨价，这种开盘跳价的现象在当前实属常见。
颛桥、南桥附近的楼盘，因为不少楼盘单价在10000元以下，比如夏朵小城、新弘国际城，因此这些楼盘摊前的人气非常旺。低价盘的热正好与高价房的冷形成鲜明的对比，比如近段时间涨幅较大的闸北大宁板块，单价2.5万，不少人在询问了价格之后就摇摇头走开。浦东三林大盘金谊河畔，虽然目前只剩一栋楼，但是单价从年初的1.4万飙升至1.9万，致使大部分人无奈地走开。
虽然市场不乏“低价”房，但不少客户依然选择全身而退，前来看房的黄先生表示，目前的房价实在太高了，上海的房子租金很便宜，目前不如暂时先租房度日，房价总有调整的时期。另一位陈女士则表示，目前房价上涨幅度不会太大，现在买房投入大，增值幅度却有限，因此暂且搁置买房计划。而那些年轻的小情侣则纷纷表示，看上的房子买不起，低价的则看不上，因此不少人拿了资料就回去了。
不过值得注意的是，部分依靠不可复制的自然景观的项目还是取得了不错的效果。占据海湾旅游区核心位置低调入市的佳兆业・珊瑚湾，凭借“五星”品质，不到3天即去化近1/5，引起业界的广泛关注和消费者的良好口碑。在房展会当天，展会现场与案场互动，每天4班看房班车往返，150余组客户到访。在海湾旅游区，消费者可饱览海湾迷人风情，品鉴项目成熟品质，参加领袖滨海风情、高端SUV车主金秋海湾行等活动。据房展会工作人员介绍，佳兆业・珊瑚湾，地处上海海湾旅游区核心领地，南向距海仅约400米，坐拥13.7公里海岸线，毗邻18洞高尔夫、碧海金沙等高端配套；游艇俱乐部、马术Club、国际风筝放飞场、千亩国家级森林公园、海鲜街等，皆在生活半径之内。依托周边成熟的生活环境，项目可兼得优美的自然环境、成熟的生活配套双重优势。
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