http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月23 日 张学冬 杨娟娟 新京报
多数楼盘都想搭上“金九银十”的顺风车,10月中旬,北京楼市共有包括华润橡树湾、华贸城、美立方、第三区及龙湖·香醍溪岸等近20个项目入市销售,共提供约4200套住宅,实际认购签约套数约为3000套左右,整体销售认购率约为70%,部分不具有竞争力的楼盘滞销迹象明显。业内专家分析认为,北京楼市开始进入了传统的销售淡季,楼盘销售冷热不均的局面已经出现。
多个高性价比项目开盘即售罄
“本次华润橡树湾增值服务样板组团共推出600套房,均价在2.2万元/平米左右,近1800组客户现场选房,所有开盘房源当日全部售罄,当日销售业绩高达12亿元。”华润橡树湾营销负责人刘文告诉记者,10月18日,华润置地增值服务样板组团C区开盘,该组团全部按照增值服务精装标准打造,从目前市场的反响来看,已经受到客户的高度认可。据悉,目前橡树湾今年累计销售额已达22亿元。
同日开盘的还有位于马连道的第三区,该项目推出的540套服务式公寓,也于当天全部售罄,该项目是三环内的精装修纯新盘,开盘均价16600元/平米,据项目相关负责人介绍,当天销售额达到7亿元。10月18日开盘的龙湖·香醍溪岸是一个别墅项目,开盘当日推出60套别墅,两小时内全部售罄,在当天到访排号的120多组客户的要求下,现场加推了15套,随即也售罄。据记者在现场推算,龙湖·香醍溪岸当日认购金额也应该超过3个亿。
除了上述3个楼盘开盘当日售罄外,还有其他几个项目也出现类似情形。10月17日,位于国奥板块的美立方开盘推出714套房,购房者办理参加摇号的“优活卡”则多达8000张,所推房源开盘当日也实现全部售罄。
楼市销售出现冷热两极分化
但据了解,10月中旬开盘销售的约20个楼盘中,并非所有新盘都取得了很好的销售业绩。北京房地产交易管理网数据显示,东湖湾10月18日开盘的121套房源中,截至10月21日,显示预订只有25套,认购率仅20%。而海棠公社包括20-23号楼4栋楼,共有222套房于9月25日取得预售许可证,截至10月21日,显示预订的只有39套,网上联机备案的仅有10套,认购率也仅在20%左右。
本报记者统计的数据显示,10月中旬开盘推出的房源约有4200套,已认购的房源大约在3000套,还有1200套左右的房源未能实现认购,整体平均认购率约在70%。“今年4—8月份楼盘开盘认购率都在80%以上。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋指出,导致整体认购率低,主要是部分性价比低的楼盘销售太差所致。
多位业内人士分析指出,热销的楼盘多数为纯新盘,除了产品性价比高之外,还有一个客观的因素就是均有较长的蓄客时间。“橡树湾热销主要源于客户的认可度和项目本身的高性价比。”橡树湾销售营销人刘文指出,该项目本次新开楼盘全部按照增值服务精装标准打造,增值服务精装产品与普通的精装修不同,增值服务从户型设计开始,就能够最大限度地满足每一个家庭成员的功能化需求,从客户现实家居生活的方方面面考虑,真正从生活角度出发,更加人性化。这些都是吸引购买者的主要原因。
杨少锋还指出,楼市销售冷热两极分化的现象应该引起开发商的重视,按照楼市发展的规律,销售冷热两极分化后,部分楼盘就会出现滞销,进而会有楼盘为了销售进行打折促销,甚至再次带来新一轮的楼市震荡。“开发商在定价的时候一定要谨慎,定高了再调价销售带来的风险会非常大。”杨少锋如是说。
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