http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月24 日 时代商报
让利优惠已终结
买房送车、赠送10年物业费、两成首付……这些促销优惠政策在七个月前还成为楼市的主旋律，但现在开发商的让利优惠已经销声匿迹。留意一下近期房地产企业的营销广告，几乎千篇一律都是在说自己产品如何如何好，优惠字眼很难见，能看到的仅是开盘一次性付款9.8折之类的“不痛不痒”的优惠力度，显而易见，随着市场的转好，让利优惠已经淡出市场。
如今，房地产市场上开发商终结让利优惠已是普遍现象。昨日，记者随意咨询了几家正处于销售期的楼盘，得到的答案几乎全部是“没有优惠”。例如位于城北的加华小城，房子基本上卖得差不多了，但还有一些顶楼的房源。“买顶楼的房子，能优惠一些吗？”记者问。“我们现在没有优惠，买几套都这样”，售楼员明确告诉记者。像这种进入销售尾声的项目仍然无一点优惠，可想而知热销中的楼盘推出优惠政策更是不太可能的。如今，楼市火了、房子好卖、让利优惠自然少，开发商的钱袋鼓了起来，所以不怕拉长销售战线。
市场的迅速回暖让众开发商更有信心应对楼市波动，房子卖得好，开发商手里的钱就多了起来，资金充足是开发商最坚强的后盾。而开发商的心态是，房子好卖就要卖上价，所以让利优惠便无从谈起。据沈阳搜房网上楼盘价格信息记录，从七八月份开始，部分楼盘每平方米已提价300-500元/平方米。
追涨心态挺普遍
开发商结束让利优惠，那么购房者是否愿意买单？事实证明，购房者购房热情仍然高涨。今年三月份，开发商开始拼比让利优惠，就拿某楼盘赠送10年物业费来说，以面积为100平方米的户型、物业费为每月1元/平方米为例，10年起码省下12000元，对于普通百姓来说，买房能省下1万多是个不小的数目。现如今除了政府推出的契税减免等优惠政策外，开发商方面基本没有优惠赠送，但大部分楼盘销售状况仍非常好。
半个月前，记者陪朋友来到益格名邸项目看房，售楼员声称十几栋楼的房子基本已经售罄，只剩下顶楼和一楼还有部分房源，均价在4000元/平方米之多。记者粗略算了一下，从沙盘上看，十几栋楼加在一起起码有几千套房源，而刚刚销售没多长时间就能全部卖光？记者问：“这么多房子不能都卖出去吧，是不是还有没卖的。”“我们家从来不捂盘，确实卖得好。”售楼员说。此后，记者从另一楼盘的售楼员处了解到，益格名邸家的房子确实卖得很火，连该售楼员都“下手晚了一步，没买到多层好户型”。记者随后又走访了几家楼盘，在加华小城，售楼员告诉记者：“我们才开始卖不到一个月，基本上没剩几套房源。”而后，该项目销售负责人透露，自家确实没有捂盘，为了满足购房者的需要，楼盘还把二期的一栋楼拿出来充实房源。
在开发商没有任何让利优惠的前提下，购房者为何愿意买单？
王先生从今年3月份开始就四处选房看房，但由于市场的不确定性，王先生一直在等待“抄底”，谁知道沈阳房价一路小跑变狂奔，涨幅更是惊人。王先生赶紧出手，在加华小城买了一套顶楼的67平的两居室，“房价涨得太快了，后悔没早点买，再不买怕房价更高啊。再说，开发商的房子卖得好，我要是买不到心仪的房子怎么办？”王先生深有感触地说，“我身边的人都出手买了，我还等什么？”显然，这种追涨心理代表了一部分购房者的心态。
另外，虽然开发商没有让利优惠，但政府的优惠政策仍然处于有效期内，今年年底前，购房者买房仍然能享受到政府“25条房产新政”的优惠政策，即使是四五十平的小户型，也能优惠千元左右。而这一政策即将在今年年底到期，所以很多有购房需求的人选择在年底之前出手买房，这也是楼市销售良好的一个重要原因。
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