http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月27 日 陈绮敏 搜房网家天下
十一期间，可谓满城尽是促销战。开业、装修、酬宾等，一系列的打折促销活动打响了国庆黄金周价格大战。史上最长的黄金周已经过去了一段时间，各大商家的节日营销大战亦陆续鸣金收兵。
国庆促销报捷 冲浪百叶最受欢迎
国庆期间，衣柜市场的促销活动也是进行得如火如荼。据悉，09年“十一”期间索菲亚有三款促销产品：C5+整面冲浪百叶、C8+整面尼斯百叶、C5+冲浪百叶+白蔷薇。据广州地区市场数据显示，十一国庆活动促销产品与非促销产品相比，销量基本持平，受本次促销政策影响促销产品的销售量上升幅度50%。索菲亚负责人介绍，索菲亚衣柜在十一期间广州的整体销售量同比增长30%。
其中，在促销产品中，C5框+冲浪百叶最受欢迎，该产品原价880元/方，广州促销期间仅580元/方。据介绍，冲浪百叶是索菲亚08年9月推出的新品，属于百叶系列中的一员，是继经典百叶、尼斯百叶之后，索菲亚衣柜又一款风靡市场的门款。其特点是叶面独创性采用波浪的凹弧设计，叶面宽大，整体大气、脱俗，逼真再现波纹起伏的微妙，自然洋溢浪漫的法国海洋风情。
索菲亚冲浪百叶
索菲亚冲浪百叶
08年9月，索菲亚冲浪百叶新产品一上市已经迅速成为一种潮流走向。08年年底开始，衣柜市场已经纷纷出现冲浪百叶的模仿品。然而，冲浪百叶依然成为索菲亚促销中的畅销产品，从中折射出“质量”和“口碑”的关键性。据索菲亚企业内部调查数据显示，索菲亚衣柜的购买构成中，客户口碑宣传带来的销售量占据大部分。
制胜武器：品质+品牌
国庆期间，记者在走访各大家居卖场时发现，消费者对于假期促销还是抱有一定的兴趣，认为国庆是进货的一大时机。另一方面，广州市民拥有理性消费习惯，不是抱着“打折就是划算”的心态，而是货比三家，精挑细选高性价比的商品。
由此可见，降价打折人皆可以，但是取得成效却不是易事。在品牌林立的家居市场，价格战已不是必胜武器，市场竞争已由单纯的“价格之争”上升到“品牌营销”。这个道理，在衣柜这个新兴市场犹如显著。
2001年，当人们还以为衣柜只是家具一部分的时候，索菲亚定制衣柜已经从法国悄然挺进中国市场。随着定制衣柜的刚性需求逐年增大，广州衣柜企业犹如雨后春笋般涌现市场。然而，索菲亚领头羊的行业地位依然屹立不倒，并且市场占有率进一步扩大。索菲亚的壮大，离不开企业产能的升级以及市场渠道的加深，索菲亚衣柜品质在不断地提升。
除了有良好的品质，在现代商业竞争市场，良好的宣传口碑也是不容忽视的。“酒香也怕巷子深”，好品质还要有好宣传。2008年，索菲亚做了衣柜行业里面第一个吃螃蟹的人，在搜房家居网冠名衣柜频道，把“定制衣柜”的理念传播开去，“索菲亚”品牌也得到极大的提升。
品牌，吸引的不仅有消费者，还有优秀的经销商们。“我们做索菲亚品牌的代理也已经快七年了，如果不是对这个品牌的充分认可，我们就只会当作生意来做，而现在我们是把索菲亚品牌的发展当作自己的事业。”索菲亚整体衣柜湖北地区总代理刘恒斌在接受搜房记者采访时如是说。
展望未来，索菲亚将进一步深化市场，在品质和品牌上再创佳绩。
索菲亚国庆畅销产品：
索菲亚冲浪百叶
C8+正面尼斯百叶
C5+冲浪+白蔷薇
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