http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月13 日 搜房网
2007年9月13日，搜房网《大话经纪》第15期——品牌中介扩张之道，在搜房直播间成功举行。沪上品牌中介老总搜房论剑，畅谈扩张、发展和经营之道。此文为嘉宾现场精彩发言部分
上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理 施宏睿
刚才我所说的不是资金比人才重要，一直强调三个结合缺一不可。如果更重要，可能有人会说人才更重要，也有人说资金更重要。你是否有足够的人才帮你经营下去，以前我们开店和现在开店，我们也在计算在这一段时间里是否可持续经营下去，我们开店必须要面对这样一个问题是能经营下去，而不是是否能开下去。以前在市场最好的时候，我敢说开任何一个店我们用三个月时间就可以进入正常化，第一个月储备东西准备好，第二个月基本可以达到平衡，第三个月可以创出利润，第四个月已经正常经营。在05年后市场有调整，包括还有很多的政策，还有整个市场部容许你可以扩张的时候，我们又算了另外一个账：第一个月还是照样储备，第二个月只做一笔，第三个月还没平衡，我们要面对接下来的日子，因为你看不到三个月就可以进入正常化的经营，是不是只有人才就可以把你的店经营好？当时不是的，当时是哪怕你找到一个经营能力很强，但是你没办法面对市场这种残酷的政策的阻挠，要熬到整个市场的改变，这个时候到底需要是人才还是资金，我敢说当时肯定是资金比较重要。现在我们把话题放在扩充需要哪个更重要？我们现在又进入了第一个月准备，第二个月有盈利这样的时候，现在不够人员去扩充了，在不同的时间里面重要性都有不同，可以说一开始的时候理念比资金，比人才更重要，三样东西是我们扩充经营最重要的结合，今天没错，人才最重要。
在我们企业会有不同的看法，业务员晋升经理，经理培养了很多很有能力的业务员，我们以前也认为跳出这个框框，告诉原来的管理层让他做你的同事，比做你的竞争对手好，这是一种道理。但是坦白说现在这个行业不是每个人都能想得那么通。我们曾经也想过，问我现在这一刻我还是用制度来帮他，如果他做得好，我们还是有制度让他继续帮助你继续赚钱，所以我们所说的如果下面有了提升的同时，其实他也提升了，他也带领了以前的这些好的业务员继续帮他赚钱，所以我们会给一个几何的数字给他，业务员的时候是一个人，当你做经理的时候会有十个人帮你赚钱，而我们要留人才的时候，做高级经理有20个，做区域经理会有50个帮你赚钱，然后我们会把区域经理变成老板，把区域就划给你了，同样也享受到做老板的心情了，原来赚钱我还有得分了，如果跳出上海的话因为将要得到一种挑战原来会有更多人帮你赚钱，而他有机会赚更多的钱，所以会愿意在企业继续做下去，我们培养人才最终还是希望他真的愿意为企业做一辈子，而不是希望他不断的跳槽，我们告诉他，你可以走这条路，不一定要走弯路，不一定要走迂回路，如果你最后选择跳出去，我们还是觉得自己没有把人才培养得更好。
 |
·房地局下半年将力保房价稳定 ·看最抠门的人如何装修二手房 ·对目前中国楼市做的25个判断 ·新房断层 大中户型二手畅销 |
·挑选优质小户型的１０条标准 ·抓住“看涨型”房产也有绝招 ·已购公房上市交易的细则解答 ·六条秘诀让二手房卖个好价钱 |
· 看十二星座用情最深 相约北
· 郁亮：奥运期间致全体同事的一封 菜刀
· 泰兴A组如何才能过的好? 龙东平
· 中介行业不是一本万利（1章） 陈斌v
· 25岁--我的转折 陈郁星
· 学会了这六招，卖房不用愁 房产经
· 成熟小商铺--年回报10% 金汇大
· 应菜刀兄要求 整理了一下万里的版 21世纪
· 独家委托证大三期两房 华子*
· 百年大雨上海滩 笑看房
· 2008年7月份上海二手房价格指.. 08.11
· 2008年6月份上海二手房价格指.. 07.09
· 5月上海二手房指数小幅上涨 市场.. 06.06
· 2008年4月份上海二手房价格指.. 05.08
· 杨浦宝山闪亮登场 2008年3月.. 04.10
· 上海二手房租房电子情报第18期：.. 04.18
· 上海二手房租房电子情报(第17期.. 01.24
· 上海二手房租房电子情报16期:春.. 04.26
· 上海二手房租房电子情报15期:关.. 04.26
· 上海二手房租房电子情报14期:新.. 04.26
