http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月13 日 搜房网
2007年9月13日，搜房网《大话经纪》第15期——品牌中介扩张之道，在搜房直播间成功举行。沪上品牌中介老总搜房论剑，畅谈扩张、发展和经营之道。此文为嘉宾现场精彩发言部分
搜房二手房集团副总经理 韦志军：
相对于前面几位老总讲的，张总前面讲到公司的定位，21世纪本身进入中国肯定一开始就是定位在全国各地进行发展的策略，而且21世纪作为国际上知名的大型中介公司，它在进入某一个国家或在进入这个国家以后进入某一个地区想必一定有一整套战略的标准，张总给我们介绍一下21世纪是怎么考虑的？
21世纪中国不动产高级副总裁兼上海区域总经理 张卫平
21世纪中国不动产高级副总裁兼上海区域总经理 张卫平：
21世纪这个商标是在国家商标局的注册是在80年代初，在房地产市场开发成熟前就已经有商标注册了。当时中国只是在个别城市进行了房改，大部分还都是公房，福利房，1998年整个国家规定取消福利分房，这个时候我们选择了进入，2000年的时候正式进入，当时2000年入世也好，经济的发展也好，是一个整个发展上升时期，只要有商品房的市场就有我们在生存的空间，所以一进入就是一个全国性的战略地位。这么多城市怎么进，虽然总部在北京，但是也要占点，首先选择一个环渤海，一个长三角和一个珠三角，按照邓小平定的14个经济开发特区，这里面包括人均收入，房地产市场的开发量，存量房的交易量，经纪公司的数量，经纪公司的人均数等大概是20个比例来确定这个城市，由东向中往西发展，然后开始向石家庄，武汉、长沙发展。
当初选择郑州的时候，郑州交易量只有7个亿，成交均价只有1200元，只要规划摸清楚了，商圈已经有了，在这个时候商铺空着的，路还没有打通，我知道这个路在半年以后就打通，我就选择这个商铺，当时我们在荣民路选一个铺，但是现在看来不下15家到20家，进入一个城市也是一样，当时具备了条件，包括进入的成本也比较低，这是一个养的过程，现在就不一样了，现在郑州的市场说实话跟上海根本没法比，但是达到了30多个亿，二手房均价可能快接近3000了，现在我们占郑州二手房成交量的57%，所以选择也不一样，北京和上海肯定是首选，但是一些具备主要经济指数、指标和房地产市场的指标的城市我们就会进入，还有关键是要在当地找一个比较合适的合作者。
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