世联行总经理黄梓武：稳健，创新，服务中国的世联

http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2006 年6 月7 日阳英上海二手房-搜房网

[摘要] 上海世联行总经理　黄梓武6月2号，一个阳光明媚的下午，我们步入了上海世联行，由于这个地方是他们公司新搬来的，黄总的新办公室还没有收拾好，就暂时在一个小屋里办公，虽然显得小了点，但办公室布置的仍井井有条

上海世联行总经理　黄梓武

6月2号，一个阳光明媚的下午，我们步入了上海世联行，由于这个地方是他们公司新搬来的，黄总的新办公室还没有收拾好，就暂时在一个小屋里办公，虽然显得小了点，但办公室布置的仍井井有条，一点也不影响他的一颗充满激情的工作心和敬业心；见到黄总的时候，他正在和他的同事交谈，但得知我们来后，他就很快处理了手中的事情，热情的接待我们，就在这样一个非常合谐的气氛中开始了我们的采访...

1、请谈谈您的从业经历，什么样的契机让你走行房产行业，选择世联地产？

我89年入行，当时才高中毕业，由于我的性格比较内向，想找个对外联系比较多的工作，改变一下自己的性格，所以，我选择了做业务。地产代理是当时比较流行的行业，也正好是我想做的，尽管对房地产行业一点都不了解。工作后，我怀着对工作的激情，越做越有感觉，一直持续到现在。比较大的转折点就是02年，之前一直在香港，02年决定回到国内。主要是因为看到香港的房地产发展已经到了局限。老实说，我自己不大喜欢香港用的模式来做这个行业，国内有很好的发展机会，可以有更多的创新。当时国内房地产中介行业刚刚起步，而深圳离香港又很近，所以我选择深圳作为第一个下脚点。凑巧的是当时世联地产还没有三级市场，在了解过很多世联地产的背景后，觉得这家公司很有吸引力，我就向我现在的上司建议开创世联地产经纪业务，并于03年加入世联。我和上司是很好的合作伙伴，也就是现在中国世联行的总经理张明德，他是从澳大利亚到香港然后回到国内，从事房地产行业很久，有非常丰富的行业经验。我们有很多的共识。由于我们03年才介入国内的中介行业，起步比较慢，用了一年的时间去找摸索、定位，04年才创立了世联行。我在深圳做了三年，今年是第四年，上海世联行是05年开始的，用了一年的时间摸索，筹备，06年我就任命上海世联行总经理，开始开拓市场。

2、请给我们介绍一下整个世联地产，世联地产的服务领域是什么，以及上海世联行的服务领域。

世联地产的定位是立足于全国的，做全中国的房地产综合服务商，业务覆盖多个领域。整个世联地产目前有四条业务线：一是顾问，服务于政府机构、大开发商，主要为城市规划、项目规划以及营销、物业等提供咨询服务；二是代理业务，包括策划，销售等一手房业务；三是经纪业务，也就是二手房中介服务；最后是房地产估价。我们看中未来房地产服务机构的发展趋势应该是纵向的产业链综合服务提供商，这也是我们整个世联的战略目标。

作为世联地产的一条独立业务线，世联行也有自己的定位——高端住宅和豪宅领域。我们的目标客户群是以管理层、高级知识份子以及想改善生活的高端客户为轴心。我们为一切需要我们服务的人提供服务。服务于需求，有个好的理念，就是：用服务为客户创造价值。如果不这么做，就不能保障我们可以走得长远。所以，客户创造价值，同客户一同成长是我们主导思想。

现在经济变化比较快，客户群也有很大的变化。比如02年深圳的客户没有什么可供选择的服务供应商，也没有要求，服务商把客户需要的信息提供给客户即可。但到了05年客户的要求就提高了很多，他们越来越成熟，对房产的需求不只是买房自住那么单一，可能会选择投资。而可供选择的服务供应商和所提供的服务也越来越多。在这样的条件下，他们就需要寻找可依赖的合作伙伴。这是种很好的现象，也给我们很好契机。因为我们一直在努力创造良好的环境，让我们员工达到一定专业水平来提供更人性化更专业的贴身服务，真正成功的扮演职业置业顾问的角色。

3、今年先是4.28号央行上调房贷利率，又是“国六条”的出台，5.29号细则政策的出台，您认为会给上海房地产市场房价带来什么样的影响？06年上海的房地产市场将是怎么的一个走向。谈谈您的看法。

我认为国内市场变化不会太大，总的前景还是好的。因为现在的中国，特别是上海，并不是只有中国人关注这地方，还有好多国外的资金涌入中国市场，从全球的市场来看，我们国家的利率，就算再上涨多少，同国际水平相比，还是偏低的。因此会吸引国外资金。我们如果不买，他们就买进，在整体的经济增长的情况下，利率又低，没有其它好的投资方向，他们就会选择投资流通性非常大而且有潜力的房地产，市场前景比较看好。在国外，5%的回报很正常，而国内可得到的回报则是非常理想的，而且现在人民币又有上涨，在国内的环境下，资金的增值可能性很大。

对于豪宅消费群，提高首付的政策对他们的影响不大。他们有着充裕的资金和购买力，提高一成首付对他们构不成什么威胁，再加上土地资源限制，豪宅供应量的减少，对投资者而言房屋的价值量就越大。这就好像古董拍卖，价格已经不是他们考虑的唯一重要因素了。所以他们还是会买，最终由于供小于求导致价格上涨。

另外，对于大力度开发90平米以下的2房的政策我个人认为不够全面。目前90平米以下以两房的设计为主，然而从政策实施到完成一个房地产开发周期，通常需要三到五年的时间，到那个时候的市场需求是不是还和今天的市场一样？是不是还需要那么多的两房？三房的需求有没有可能增长？住房需求结构会不会又出现新的变化？如果答案是有，那么断层将会出现，三房则应需放量，可是土地开发又有限制，到那个时候怎么办？……这样的房地产发展其实是不够健康的。政策的实施对于市场是有滞后性的。房地产只有有规律的供应房屋，平衡土地、供给和需求，才能平稳。政策也应该更周全。这次限制三房的同时也应该补充一些小三房，给有能力改善居住条件的群体多一个选择。也让住房结构更全面。没有政策一出生就是成熟的。房地产长远的、健康的发展对于我们国家而言太重要了。因为房地产对相关产业的影响力非常大，影响的范围也很广。我们需要个更长的时间，去从市场的变化中汲取经验、总结规律，让机制和制度更合理、更完善。

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