http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2006 年9 月5 日 江丽萍 上海二手房－搜房网
搜房网：请跟我们网民朋友们谈谈您的个人经历，您是怎样走进房地产这个行业的？
朱总：我是2001年大学一毕业就从事了房地产这个行业的。大学里虽学的是市场营销专业，可是却从未切身接触过房地产这一市场。走进房地产这个行业是一个很偶然的机会，也是一个很幸运的事。记得很清楚，当时我是看了一份报纸上面刊登的广告，上面所报道的正是一个关于浦西南浦大桥楼盘热销到要排队排三天三夜的的画面，在看了后，我当时脑海里就有一个很清晰的思路，我的机会来了，房产的旺市到来了。所以说，我就是差不多大学一毕业就投身这个行业了。
搜房网：能跟我们谈谈您是如何打造佳德地产的吗？佳德的发展历程又是怎样的呢？
朱总：房地产是一个专业性比较强的行业。大学毕业出来后，我就投身了这个行业，在摸索市场了几年之后，在2004年，我和几个同行开始合伙自主创业，创办了上海瑞银房产经纪有限公司，也就是佳德房地产的前身。2004年是上海房地产突飞猛进时期最高峰的一年，我们公司规模也是节节攀高，门店达到6家，公司员工更是有120余人。在今年上半年，由于政策的影响，还有我们公司内部的更新，以及更好的秉承"给您最好的选择"这一信念，现将公司更名为上海佳德房地产经纪有限公司。。"佳"乃两土，是我们房源的地基，"德"则是心安里得，于是也就有了"佳德"。
现在的佳德有联洋分行、世纪分行两家分行及韩国部这几个主力机构构成，是一个拥有四十个精英的团队。它是致力于房地产二、三级市场，悉心研究上海及周边城市房地产市场和消费行为，专业从事房地产信息咨询、房地产项目策划、代理销售、房地产中介服务、市场营销顾问等业务。
韩国部可以说是我们的一个特色。在上海，境外人士特别多的多，特别是浦东的联洋张江板块，韩国人都比较在这一带比较集中。但是，我们可以看到，到目前为止呢，能够服务于这类境外客户的中介还是比较少的，尤其是品牌的大型中介还是很少的。所以说呢，我们公司在这个方面是率先突破了第一步。
搜房网：佳德整体的市场定位和经营理念是什么？
朱总：佳德致力于房地产二、三级市场，悉心研究上海及周边城市房地产市场和消费行为，专业从事房地产信息咨询、项目策划、代理销售、中介服务、市场营销顾问全面服务的。我们的经营理念取决于我们的市场以及我们充满激情和凝聚力的团队，佳德一直坚持人性化服务，以人为本。公司秉承"给您最好的选择"这一信念，这种更好的选择并不是简简单单的说给客户提供一套更加便宜的房子，而是更注重于服务。
搜房网：在一系列政策影响下，佳德在市场中取胜的优势是什么？
朱总：第一个就是运用网络媒体的发布。网络是一个信息量非常大的平台，我给我们员工的灌输的网络符号就是，只要哪里可以上网，我们就把信息量发布到哪里。很多公司到现在还是局限在以前的上门看房、发宣传单、买一套名单，不断向公司询问这些形式下，也不是这些方式不好，只是信息量没有那么大，那么及时。所以说，我们公司在这一步做得比较完善。
还有一个就是口碑。网络是一个渠道，但是真正取胜的还是靠我们开始说到的服务。房产业在不断的规范，尤其是自住客，他选择的并不仅仅只是一套房子，可能选择的是一个人，或者是一套服务体系，这些都是比较重要的。所以说呢，我们公司呢，除了是配备一下品牌公司应该有的一些设备和最基本的服务啊，我们还特别设配了售后一些的比较好的理念。即使是一些客户，哪怕是在我们公司买好了他们的房子后，我们还是会每个星期定期的给客户寄一份我们公司的宣传单。
就拿我们公司的韩国部来说好了，我给他们提供的不仅仅是一套房子，我们还包括他们周边的配套，以及在中国的生活上面的一些帮助，如请家教，健身设施方面信息的提供等。总体来讲，我们就是更注重于人性化服务，一切为客户所想。
我们大家也知道，网络的真实保密性还不是很健全，这也就导致了很多网络上发布的房源信息并不是很真实可靠，但是我们公司所发布的房源却是确保真实可靠的，我们每一条房源下面都会备注"信息真实"字眼。也正因为这些，我们的老客户都比较多。
搜房网：面对政策的影响和很多中小中介的洗牌，佳德是如何进行调整的？
朱总：首先我认为我拥有一个很强大的团队。
佳德是一个凝聚力很强，充满激情的团队。我们的员工很大一部分都是和佳德一起同甘共苦，跟随着佳德一起成长。我们的团队又是一个年轻知识型的团队，30％以上的人员都是拥有本科以上的学历，而且年龄集中在25－30岁之间，是非常富有激情的，拥有这样的强大的后盾在面对任何困难时都是可以共同度过的。
因为到目前为此出来的一些政策，对二手房市场是一个非常不利好的一面。去年经过不断的利空消息下，这个问题一直是很多公司面临的，都有作出相应的调整。我觉得在这种市场下，不是考虑怎么样扩张自己的公司，而是应该更好的考虑怎样来开好自己现有的门店，练好自己的内功。
目前在上海做高端品牌服务的公司都集中在港企和外企，在我看来，这些公司在面对本土客户到底需要什么产品和需要什么本土化服务时，比起本土企业还是有点差距的。我们佳德则就是更好地结合本土优势，运用本土化人才，我们的本土化人才占有整个公司的80％以上，练好自己的内功。
搜房网：佳德的经营模式在未来会有所调整吗？今年接下来有何发展规划？
朱总：佳德接下来会在坚持以往模式的基础上，往采取融资和吸引风险投资人这方面考虑。佳德计划在今年内，能够区域更集中化，争取在浦东扩张到4家门店，员工人数发展到100个。目前上海的品牌中介公司都大部分被港资垄断，我希望我们上海自己人的品牌能创起来，我们也正在努力地往这方面前进着。
在上海大小林立的房地产经纪公司中，佳德虽不是耀眼的，但他们稳扎稳打，在自己的天空下茁壮成长。他们坚持"给您更好的选择"的人性信念，对于坚持建立本土化品牌，他们充满信心，让我们祝愿朱总和他的团队在未来的道路上节节攀升……
二手房热点区域>>> 陆家嘴 五角场 金桥 徐家汇 曹杨长风 中山公园 曲阳
租房热点区域>>> 1000以下 1000－2000 2000－3000 3000－4000 5000以上
 |
·上海湖南人最多地方在哪 ·理性看待“迪士尼效应” ·看21条家居风水禁忌(组图) ·在售房傍“米老鼠”成风 |
·《蜗居》主角家居照大曝光 ·购房者不可不知的"潜规则" ·普陀区最小64平米两房推荐 ·6个方法应对价格多变楼市 |
· 明年房价不会跌 huxl0
· 要正确认识上海市民的购买力 杨健雯
· 买房者与卖房者的较量 helen
· 逾5000亿港元巨资涌入香港 金 陆家嘴
· 什么是团对 lovel
· 世界最大烟草公司被判向烟民赔偿3 陆家嘴
· 你会去崇明买房子吗？ 陈文晋
· 周小川：存款利率应保持一定水平 陆家嘴
· 看大势选时机重理性 陈文晋
· 钱桥新苑的楼盘好像差不多要买光了 上海第
