http://esf.sh.soufun.com搜房二手房网 2006 年9 月22 日 李美霖 上海二手房搜房网
中恺（上海）房地产经纪有限公司 吕立民 董事长
记者手记：中恺房产位于上海静安的繁华闹市里。穿过熙熙攘攘的大街，远远可见中恺。拜访吕总，我们身上的喧嚣得以悄然消散。大概因为他的平易近人，因他深沉的静。总之，跟吕总的接触，明显地感觉到他的低调,不事张扬。说起中恺，说起员工，他的眼神便泛起了光芒。中恺是外商独资企业，是吕总经营的一片热土。听着他缓缓的描述，我们能想象到吕总对员工的亲切关怀。
搜房网：中恺的logo是一个铜钱的底子。这种标志传达企业什么样的核心理念？
吕立民：logo后面是一个钱，这个金钱是中国的古铜钱，古铜钱形状外圆内方，表达我们做人的道理，做人方中有圆，圆中带方，外圆而内方。 俗话说，无以规矩不成方圆。我们中恺人要顶天立地，堂堂正正做人，以方圆做事，什么事情都ok了。实际上圆是O，是企业的文化和理念，我们要背靠财源，以创造财富为荣。
搜房网：中恺在今年4月份开始营业，可以说是刚刚起步阶段。那么您如何看待这个行业和市场？
吕立民：来的时候，我们做过一个考察，房地产业，一是大有希望，二是大有空间，我们认定一个行业，长期做下去是有发展的。我们进入中国的话，肯定是选择上海，在上海，选择了静安区，我们的目光点是从上海的心脏开始，上海和香港有点像，金融业比较发达。金融业和房地产业存在着相互依存的紧密关系，上海金融业的规模和实力正在凸显。金融进一步开放。这个行业我曾经在香港和澳洲做过，现在比较低迷，这是正常现象，供应有困难，这是正常的；销售有困难，这也是正常的。如果供求平衡了，倒是死水一塘。
搜房网：有人说，房产经纪是做人的行业，您是怎样选拔和培养人才的？
吕立民：这是一个难点，我们希望学历在大专以上，大专以上学历却跟不上，生意的理念还有一定的距离，另一方面，我们对悟性和勤奋度有一定的期待，人才是我们面临的最主要的问题，资金的来源并不太难，先进的设备都可以买到，惟独人才的获得需要耗费精力，当然，新进的员工都要进行系统的培训，公司团队有中外管理人员、专业法律顾问、注册会计师、十位专业经纪人、数十位大学学历的资深业务员组成。
搜房网：房产经纪行业，很多公司并不太看重学历，您刚才说，公司招人要求大专以上，您是怎么看待学历的？您是否要求新进的员工都有工作经验呢？
吕立民：学历是一个指标，代表着知识层次，与中专学历相比，大专生沟通和理解能力相对强些，我们希望员工的起点高，我们还考核员工的悟性和勤奋，对人的判断准确了，就可以少走弯路。有的求职者素质高却并不适合这个行业，但他在另一方面更有灵性，我会给他指点，对于经验，我们的做法是两方面兼顾，没有经验的亦有他们的优势，我们可以很好的描绘，所谓的空白，要有一点门槛，是不是有点悟性。会者不难，难者不会，但如果招的全是没有工作经验的话，公司将发展不下去。所以我们必须任用有工作经验的人员，他们是公司的骨干力量。
搜房网：您谈到愿意为衣食住行的“住”做点贡献，公司的服务领域是什么？
吕立民：做生意嘛首先就是要赚钱。二手房代理就是服务，而且全部是服务，二手房是个辛苦钱，很容易接触到大众，我们内部流传一句话，即三个意，我对你要诚意，您对我们的房子要如意，对所有的工作要满意，我认为，后续服务非常重要。
搜房网：中恺现在处在一个什么样现状，您对未来有什么规划？
吕立民：做大相对不太难，关键是做强，创业初期我们扎扎实实起步，把工作做好，得到社会的认可，我们不为名不为利。只想尽心做点事情，目前，两家都在静安区，这家是今年4月份开业的，很快7月份，我们又在余姚路开了一家，费用相对小一点，我们计划年底再开两家，首先夯实基础，先做强然后做大，这其中，人才是根本，有了人才，便可迅速壮大，我们的服务是为您在上海安家尽点心，要想融入大上海，没有住是不行的。
搜房网：公司在扩张过程中，您是倾向直营还是加盟？
吕立民：倾向直营，因为加盟，中国市场还不太规范。加盟店开起来，能给我们带来可观的收入。但是如果操作不规范，会轧了我们中恺人的牌子，造成的损失无可估量。
搜房网：吕总是上海人吗？
吕立民：是，老家是上海，在香港，他们称我们为上海帮，在上海他们又称我们为香港帮。（爽朗的笑声……）
搜房网：我们知道，您是一个美食家，除此之外，您还有什么个人爱好？
吕立民：我的爱好很多。篮球、足球、吊环、美术、书法、戏曲、戏剧……广泛得很，这些都是业余的，我去澳洲的时候，感觉澳洲太美了，但是我要工作，我是一个闲不住的人，我喜欢香港那种快节奏的生活，上海的节奏也很快。
搜房网：从您的经历来看，遇到的最大的困难是什么？
吕立民：（沉默了一会）我仔细想了想，还真没有什么大困难，虽然才能有限，这一生中还没有遇到我认为是最大的困难，大家都很厚待我，无论遇到什么困难，都可以顺顺利利解决，如今，出来创业给一部分人创造了就业机会，算是我对社会的回馈，我们公司从农村过来的人，生活非常困难，我们对员工的待遇比同行业略胜一筹，中恺以经济为基础，以创造财富为荣，为社会，为个人创造财富，我们每个月都会聚餐一两次，通过与员工的沟通，去了解他们，了解他们的难处和困惑，因此，员工对我的评价非常好。
结束语：中恺成立于2006年4月，它像一个初生的婴儿，伴随着整个经纪行业的逐渐成熟而生长。公司团队为创上海国际都市的精致品牌，尽心尽力地奋斗着。一份耕耘，一份收获。我们期待中恺在二手房代理、租赁市场越做越强。
 |
·上海湖南人最多地方在哪 ·快女巡演上海站玩性感(图) ·看21条家居风水禁忌(组图) ·美女售楼小姐18句良心话 |
·十大美女售楼小姐罪恶伎俩 ·购房者不可不知的"潜规则" ·普陀区最小64平米两房推荐 ·6个方法应对价格多变楼市 |
· 一系列救市政策年底截止 明年二套 xiebi
· 税费优惠难延续 成交量或将继续下 xiebi
· 听说花桥会并入上海 为您找
· 我们买的不是房，是寂寞 敎倌
· 房产经纪人之初级装备 taolo
· 由一则新闻来看房价为什么上涨 谢店
· 老房子的投资价值 rll19
· 我所建议买房的理由 cheng
· 人这辈子挺难的 敎倌
· 房子缩水了，怎么维权 敎倌
